Kurser: Forhandlingsteknik i praksis - Online kursus 3 timer - Live

Forhandlingsteknik i praksis - Online kursus 3 timer - Live

Kurset er tilpasset alle, der er involveret i forhandlinger, uanset personlige egenskaber og baggrund.  

Dette er et praktisk orienteret forløb med analyse- og strategiværktøjer, god dialog, med praktiske eksempler, hvor deltagerne stifter bekendtskab med strategi- og analyseværktøjet "8-trins model" og introduceres til, hvad der påvirker os; retorik, hersketeknikker og seks andre nøgleaspekter.  

Kurset rundes af med en gennemgang af forskellige forhandlingsteknikker og råd og tips i forbindelse med forhandlinger. Alle forhandler, og mange forhandler hver eneste dag, ofte uden selv at være klar over det.  

Ud over grundlæggende viden om vigtige begreber i forhandling, hvad der påvirker os, gode strategiske redskaber og viden om forhandlingsstile, skal kurset "Forhandlingsteknik i praksis" give deltagerne en langt større bevidsthed om, hvornår de rent faktisk står i en forhandlingssituation.  

Kurset tager udgangspunkt i, at vi alle er forskellige, nogle er udadvendte, seje og trygge i forhandlingssituationer, mens andre er af den mere analytiske, stille og omhyggelige type.  

"Forhandlingsteknik i praksis" giver alle den nødvendige kompetence til at forbedre resultaterne i forbindelse med forhandlinger i fremtiden. Formålet med kurset er, at deltagerne gennem en strategisk tilgang og praksis bliver væsentligt bedre klædt på til at opnå gode resultater i forbindelse med alle former for forhandlinger, uanset personlige egenskaber og baggrund.  

Kursusindhold - Hovedpunkter:  

• Hvad er en forhandling?  
• Hvorfor skal vi se forhandlinger som et spil?  
• Daglige forhandlinger  
• Forhandlingsstrategi  
• Værktøjet "8-trins model".  
• Værktøjer - MAL - formular til kortlægning af interesser  
• Faktorer, der påvirker os til at sige "ja"  
• Mestringsteknikker med praktiske eksempler 5 grundlæggende forhandlingsstile  
• Forankring af pris  
• Afrunding med tips og råd om forhandlinger 

Varighed

• 3 timer live kursus på Teams  
• 2 timer selvstudium (anslået tid) med kursusmaterialet som er inkl. 
• 1 time valgfri gratis kursus fra vores kursusudvalg