Kursleder Sigurd Solbu vil lede deg gjennom dette kurset. Sigurd har jobbet i B2B salg i over 35 år. De siste 24 årene som konsulent. Han har gjennomført trening for store og små selskaper over hele verden og sitter på veldig mye kompetanse og erfaring som han gjerne deler med deg.

“...det beste treningsprogram på høyt nivå jeg noen gang har sett. Det er effektivt, profesjonelt, en mini-MBA i hvordan selge." 

Senior Vice President, IT firma i Norge

Hva kan dette programmet hjelpe deg med ?

MHI Globals Strategic Selling® hjelper organisasjoner å utvikle helhetlige strategier for å vinne salgsmuligheter. Programmet gir deltakerne en salgsprosess og handlingsplan for å lykkes med å selge løsninger som krever godkjenning fra flere beslutningstakere i kundens organisasjon. Strategic Selling® er et av de meste kjente programmer i verden idag og hjelper deltakerne til å se kundens og dennes spillere på en bedre måte.

Blue Sheet strategisk analyse

Strategic Selling® gir innsyn i salgsmuligheter, dokumenterer planer ved hjelp av programmets «Blue Sheet» en strategisk analyse av kunden. Dette innebærer først og fremst å identifisere alle sentrale aktører i kundens organisasjon, forstå hver spillers grad av innflytelse og deres grunner for å kjøpe, og samtidig avdekke viktig informasjon.

Selgere og organisasjonen vil være mye mer rustet til å vurdere sin konkurranseposisjon, adressere forretnings- og personlige motiver for hver beslutningstaker i kundeorganisasjonen, og differensiere din organisasjon ved å utnytte deres unike styrker.

Strategic Selling® forbedrer oddsen for å vinne komplekse salgsmuligheter betraktelig. Det gir organisasjoner en felles prosess og språk for å forfølge salgsmuligheter og kriterier for tildeling av ressurser til å bestemme når man skal gå bort fra ressurskrevende avtaler med lav sannsynlighet for suksess. Nøkkelen til suksess er å lære hvordan man fokuserer tid og energi på disse mulighetene som har størst sannsynlighet for å bli lønnsomme og langsiktige kunder.

Nytteverdi for deg og ditt firma

Strategic Selling® kan være den riktige løsningen hvis selskapet ditt er i ferd med å:

• Sikre godkjennelse fra flere beslutningstakere hos en mulig kunde.
• Navigere deg gjennom kundens eller prospektets beslutningsorganisasjon.
• Få bedre oversikt over status for viktige salgsmuligheter.
• Allokere ressurser hensiktsmessig for store salg.
• Forbedre gruppesamarbeid for å forfølge strategiske muligheter.
• Forutse inntektene med større nøyaktighet.
• Øke antallet salgsmuligheter i lange salgssykluser.

• felles prosess og språk

Du vil arbeide med dine egne kunder og du vil få hjelp til å forstå dine komplekse kunder på en bedre måte.

Forkunnskaper

Du må ha jobbet eller skal jobbe med komplekse salg hvor beslutningsprosessene er lange.

Varighet

Kurset varer i 2 intensive dager.

Målgruppe

For alle som arbeider med komplekse salg og som har kundekontakter på forskjellige nivåer.

Les mer om MHI Global

Se flere kurs fra MHI Global (2)

2 Kurs i Salgsstrategi